इन डेवलपमेंट लॉन्च होने के बाद से लगभग एक साल में, यह उस तरह नहीं हुआ जैसा मैंने योजना बनाई थी। मूल इरादा अभी भी कायम है – यह तलाशना कि अब एक स्थायी मनोरंजन करियर का क्या मतलब है – लेकिन मुझे उन उत्तरों की उम्मीद नहीं थी जो हम सभी वास्तविक समय में पा रहे हैं। आप पढ़ सकते हैं मेरा अब तक का विचार यहाँ हैलेकिन टीएल;डीआर है: आपकी कोई भी धारणा सत्य नहीं है. हर चीज की दोबारा कल्पना करें, पुनर्विचार करें और उसे दोबारा बनाएं और आपको मौका मिल जाएगा।
जहां यह आशावाद-निराशावाद पैमाने पर आता है वह आपका अपना रोर्स्च परीक्षण है, लेकिन मुझे यह पसंद है। न कि छँटनी, विलय, बड़े पैमाने पर बेरोज़गारी और इसके साथ आने वाला डर – ये सब और उससे भी अधिक बेकार है। मुझे जो पसंद है वह वह ऊर्जा है जो तब उभरती है जब परिस्थितियाँ इतनी निश्चित रूप से बदलती हैं कि आविष्कार के साथ प्रतिक्रिया करना ही एकमात्र सार्थक विकल्प होता है।
संस्थापक के रूप में जोश स्टीन यही कर रहे हैं वित्तपोषण और उधार मंच अटेंशन कैपिटल। उनकी थीसिस: ध्यान एक परिसंपत्ति वर्ग है और फाइनेंसर इसके खिलाफ उधार देंगे। वह पढ़कर बाहर पहुंच गया आयरन बैकसेशन गुप्त हथियार के रूप में संपीड़न पर मेरी राय और इसे एक कदम आगे ले जाना चाहता था: इससे पहले कि फिल्म निर्माता व्यक्तिगत इक्विटी को मेज पर लाएँ, इसकी कीमत जान लें।
तो, जोश हमारे पहले अतिथि लेखक हैं। समय बहुत अच्छा है – मैं इस सप्ताह को अपने पति के जन्मदिन और हमारी सालगिरह का जश्न मनाने में बिता रही हूं – और यह देखना रोमांचक है कि लोग इन डेवलपमेंट विचारों और “हां, और” को अपने जीवन में लेते हैं।
और इसके साथ ही, इसे जोश से दूर ले जाओ। मैं अगले सप्ताह इस पर वापस आऊंगा।
दर्शक वास्तव में किस लायक हैं
जोश स्टीन द्वारा
पतली परत वित्तपोषण जटिल है क्योंकि फिल्में जोखिम भरी होती हैं, लेकिन उस जोखिम का एक सरल कारण है: ऐसा इसलिए है क्योंकि हम नहीं जान सकते कि कितने लोग इसे देखने के लिए भुगतान करेंगे।
केवल अब, वह जोखिम भरा, कष्टप्रद परिवर्तन मापने योग्य है। “आयरन लंग,” “बैकरूम्स,” और “ऑब्सेशन” को धन्यवाद, हर किसी को यह मिलता है: दर्शक अब संपत्ति हैं और फिल्म निर्माताओं को बताया जाता है कि यह उनका उत्तोलन है।
मैंने अपना करियर लीवरेज्ड फाइनेंस और मीडिया व्यवसायों में बिताया है। उत्तोलन शक्तिशाली लगता है. यह भी अस्पष्ट है.
जिन फिल्म निर्माताओं के पास दर्शक हैं, उनके लिए उत्तोलन का मतलब है कि उनके पास मापने योग्य संपत्ति है। यदि यह मापने योग्य है, तो यह वित्त-योग्य है – लेकिन अधिकांश फिल्म निर्माता नहीं जानते कि उस मूल्य का आकलन कैसे किया जाए और इसे बदलना होगा।
विशिष्ट फिल्म वित्तपोषण जोखिम (पूर्व-बिक्री, कर क्रेडिट, वितरक गारंटी) से बचने के लिए रचनात्मक तरीकों से आता है, इसके बाद नीचे छोड़ी गई इक्विटी के टुकड़े पर प्रार्थना की जाती है।
अब, प्रार्थनाओं का उत्तर दिया गया: वह टुकड़ा श्रोता बन गया और यह सबसे अधिक वित्तपोषित संपत्ति है।
करी बार्कर सबसे साफ़ सबूत है. उनके 2024 के यूट्यूब फीचर, “मिल्क एंड सीरियल” ने साबित कर दिया कि वह दर्शकों तक अपनी पहुंच बना सकते हैं। $750,000 का “ऑब्सेशन” फ़ोकस फ़ीचर्स को लगभग $15 मिलियन में बेचा गया, जो इसकी लागत से 20 गुना अधिक था। यह एक बड़ी बिक्री थी, लेकिन हारने वाले बोलीदाताओं ने आधी रात की डरावनी फिल्म की कीमत लगाई। सिद्ध मांग वाले फिल्म निर्माता के लिए फोकस का भुगतान किया गया।
हॉरर पहले दर्शक मॉडल के रूप में सामने आया क्योंकि इसे बनाना सस्ता है और इसके प्रशंसक ज़ोरदार हैं और गिनना आसान है, लेकिन यह एक ऐसा दांव है जो किसी भी शैली में काम कर सकता है जब तक कि फिल्म निर्माता एक संपीड़न तंत्र के साथ आता है। यहां, “संपीड़न” का अर्थ है कि उनके पास एक ही समय में भीड़ को एक ही विंडो में खींचने की सिद्ध क्षमता है।
हर कोई इसके लिए भुगतान करेगा।
हालाँकि, “मेरे पास निम्नलिखित हैं” का अनुवाद “मेरे पास संपार्श्विक है” आवश्यक नहीं है। यहां अंतर बताने का तरीका बताया गया है।
क्या आपके दर्शक वापस आते हैं? “पहुंच” भूल जाओ। यदि आपके पास 100,000 लोग हैं जो आपके द्वारा किए गए हर काम को पूरा करते हैं, तो उनकी कीमत 10 लाख से अधिक है जो आठ सेकंड में स्क्रॉल करते हैं। ऐसे कलाकार हैं जिनके 100,000 वास्तविक प्रशंसक हैं, वे साल में 50 तारीखों का दौरा करते हैं, स्वस्थ व्यापारिक व्यवसाय चलाते हैं, और मध्यम वर्ग से बेहतर जीवन जीते हैं, लेकिन आपने उनके बारे में कभी नहीं सुना होगा।
क्या आपके दर्शक परिवर्तित हो गए हैं? धार्मिक लगता है, लेकिन यह सब ध्यान को पैसे में बदलने के बारे में है। क्या उन्होंने आपको पहले किसी ऐसी चीज़ के ज़रिए भुगतान किया है जो बिक गई, किसी ऐसी रिलीज़ के ज़रिए जो खुल गई, किसी क्राउडफ़ंडिंग के ज़रिए जो बंद हो गई? आप उसके एवज में उधार दे सकते हैं. रूपांतरण के बिना बड़ी संख्या में अनुयायियों की गिनती नहीं होती।
यह यह आपका है या किराए पर है? संपार्श्विक उन दर्शकों से आता है जिन तक आप सीधे अपनी सूची में पहुंचते हैं। यदि आप केवल किसी और के एल्गोरिदम के अंदर दर्शकों तक पहुंच सकते हैं, तो आप किराये पर हैं।
आपने क्या नहीं दिया? एक फाइनेंसर केवल आपके द्वारा गिरवी रखी गई राशि पर ही उधार दे सकता है। यदि आपने किसी ब्रांड पार्टनर को अपनी ईमेल सूची पर हस्ताक्षर किए हैं या किसी प्लेटफ़ॉर्म पर अपनी अगली सुविधा का वादा किया है, तो आपके पास वह मूल्य नहीं है।
लगभग कोई भी मार्किप्लियर नहीं है, जिसके पास इतने दर्शक और वित्तीय संपार्श्विक थे कि उन्होंने “आयरन लंग” के लिए अपना $ 3 मिलियन का चेक लिखा और दुनिया भर में $ 51 मिलियन की कमाई में से अधिकांश को अपने पास रखा।
बाकी सभी को धन जुटाने की ज़रूरत है, और ऐसा करने के लिए आप जिस उपकरण का उपयोग करते हैं वह यह निर्धारित करेगा कि आपके पास क्या है। गलत इक्विटी लें और यह आपके दर्शकों की कीमत शून्य कर देता है, चेक लिखने वाले को उल्टा कर देता है, और आपको अपनी ही फिल्म का ठेकेदार बना देता है।
मैंने ऐसा होते देखा है, और यही वह हिस्सा है जो मुझे अब भी गुस्सा दिलाता है। कमरे में सबसे कम व्यवसाय-दिमाग वाले व्यक्ति को अक्सर सौदे का सबसे खराब हिस्सा मिलता है – और अक्सर, वह रचनात्मक व्यक्ति होता है जिसने वास्तव में चीज़ का निर्माण किया है।
पीएसए के लिए यहां रुकते हुए: “इसे सनडांस में ले जाएं और नेटफ्लिक्स को बेच दें” एक प्राचीन मिथक है। स्ट्रीमर्स ने वर्षों पहले इसके लिए भुगतान करना बंद कर दिया था।
यह अब सच है: आपके द्वारा बनाए गए दर्शकों को किसी भी अन्य संपत्ति की तरह महत्व दिया जा सकता है, वित्त पोषित किया जा सकता है और बातचीत की जा सकती है। सही पैसा इसे मांग के विरुद्ध तैयार करेगा और आपको बढ़त बनाए रखने देगा।
वह सौदा वास्तव में कैसे बनता है इसकी यांत्रिकी उनका अपना लंबा तर्क है, जिस पर मैं अपने सबस्टैक पर काम कर रहा हूं, फिल्म बॉन्ड. आज आप जिस भाग का उपयोग कर सकते हैं वह छोटा है: किसी ऐसे कमरे में जाने से पहले जानें कि आपके दर्शकों का मूल्य क्या है, जहां किसी ने आपके बिना पहले से ही इसकी कीमत तय कर ली है।
जोश स्टीन अटेंशन कैपिटल के संस्थापक हैं, जो एक निजी क्रेडिट प्लेटफॉर्म है जो रचनाकारों और मीडिया व्यवसायों द्वारा निर्मित दर्शकों के बदले में ऋण देता है। उन्होंने लीवरेज्ड फाइनेंस में अपना करियर शुरू किया, पहले बेयर स्टर्न्स में एक बैंकर के रूप में और फिर काहिल गॉर्डन एंड रिंडेल में लीवरेज्ड फाइनेंस वकील के रूप में। तब से, उन्होंने VICE और एल रे/यूनिविज़न सहित कंपनियों में आईपी, ऑडियंस और वितरण के आसपास व्यवसाय बनाने में 15 साल से अधिक समय बिताया है, जो कि क्रिएटर इकोनॉमी का नाम होने से बहुत पहले था। जो ऑपरेटर यह जानना चाहते हैं कि उनके दर्शकों का मूल्य क्या है, वे यहीं से शुरुआत करते हैं attncap.com/creator. पूंजी शुरू होती है attncap.com. परिसंपत्ति वर्ग के रूप में ध्यान पर अधिक लेखन attncap.substack.com.
साप्ताहिक सिफ़ारिशें द्वारा क्यूरेट किया गया इंडीवायर के प्रबंध संपादक क्रिश्चियन ज़िल्को
5. ‘ब्लू फिल्म’ के साथ, इलियट टटल बड़ा नहीं हो सका, इसलिए उसने मैक्स सीआ द्वारा गहरी खुदाई की
इंडीवायर ने “ब्लू फिल्म” के प्रति हमारे प्रेम को कोई रहस्य नहीं बनाया है। इलियट टटल की पहली फिल्म एक ऐसी चौंकाने वाली, आवाज-चालित फिल्म है जिसका समर्थन करने के लिए इंडी इकोसिस्टम सैद्धांतिक रूप से मौजूद है, भले ही यह सबसे बड़े त्योहारों के लिए बहुत विवादास्पद साबित हुई हो। लेकिन यह बहुत ही सीमित संसाधनों के साथ एक सम्मोहक कहानी बताने में भी एक मास्टरक्लास है। कहानी में गहराई से उतरने में रुचि रखने वाले किसी भी व्यक्ति को यह साक्षात्कार देखना चाहिए।
4. अमी वोरा द्वारा आर्ट हाउस और फेस्टिवल टीमों से 12 वितरण (या वितरण-आसन्न) रणनीतियाँ
यदि आप अपनी खुद की फीचर फिल्म तैयार कर रहे हैं, तो यह पहले से कहीं अधिक संभावना है कि आपको प्रभावी रूप से अपनी खुद की मार्केटिंग और वितरण टीम के रूप में काम करना होगा। यदि आप इस बात को लेकर असमंजस में हैं कि कहां से शुरुआत करें, तो जमीनी स्तर की रणनीति की यह सूची शुरू करने के लिए एक बेहतरीन जगह है।
3. आखिर लोग सबसे ज्यादा कमाई करने वाली फिल्म का निर्देशन कैसे करते हैं? स्टीफन फॉलोअर्स द्वारा
यदि आप इसे पढ़ रहे हैं, तो आप संभवतः जानते होंगे कि फिल्म निर्माता बनने के लाखों रास्ते हैं। लेकिन केवल एक फिल्म बनाने और एक ऐसी फिल्म बनाने के बीच एक महत्वपूर्ण अंतर है जो वास्तव में सफल हो जाती है। फ़ॉलोज़ अपने फोकस को सीमित करने के लिए उस अंतर का उपयोग करता है, जहां के निदेशकों के बारे में डेटा-संचालित अध्ययन प्रदान करता है मार फिल्में आती हैं. खेल के नियम हर दिन बदल रहे हैं, लेकिन यह अभी भी अपने करियर की योजना बनाने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए एक उपयोगी मीट्रिक है।
2. ‘देयर इज़ एक्साइटमेंट इन द एयर’: हाउ अमेरिका फ़ेल बैक इन लव विद इंडी सिनेमाज़, रॉब लेडोने द्वारा
यदि आपको अपने साप्ताहिक स्वतंत्र फिल्म मीडिया आहार में आशावाद की खुराक की आवश्यकता है, तो यही होना चाहिए। जबकि हममें से बहुत से लोग इस बात से भली-भांति परिचित हैं कि इंडी फिल्म निर्माण का अर्थशास्त्र क्राइटेरियन वैन विजिट या खचाखच भरी स्थानीय रिपर्टरी स्क्रीनिंग को लेकर होने वाली चर्चा के साथ आगे नहीं बढ़ पाया है, इस बात से इनकार करना मुश्किल है कि स्वतंत्र फिल्मों के नाटकीय वितरण को लेकर कुछ वास्तविक उत्साह है। इसे बड़े उद्योग में तब्दील करना कल की समस्या होगी, लेकिन हमें इसकी क्षमता पर ध्यान देना चाहिए।
1. इनसाइड द बिग बिजनेस ऑफ क्रिएटर इकोनॉमी, विद द एजेंट्स मेकिंग इट हैपनन, निलय पटेल द्वारा
यह रचनाकारों के अर्थशास्त्र पर एक बहुत ही गहन नज़र है, दोनों जो विरासत मीडिया में विस्तार कर रहे हैं और जो विशेष रूप से ऑनलाइन रहकर अत्यधिक अमीर बनने के लिए संतुष्ट हैं। यह पिछले वर्ष में इन डेवलपमेंट के पन्नों में खोजे गए कुछ सिद्धांतों की पुष्टि करता है, और निश्चित रूप से मनोरंजन उद्योग के सबसे बड़े विकास क्षेत्र के बारे में आपकी समझ को गहरा करेगा।
