संपादक का नोट: यह इंडीवायर के लिए चल रहे कॉलम “ए प्रोड्यूसर्स पाथ” का दसवां अध्याय है। फिल्म निर्माण का भविष्य स्वतंत्र निर्माता डैरेन स्मिथ से। पिछले अध्याय पढ़ें यहाँ.
मेरे पिछले पर पतली परत“फेथ ऑफ एंजल्स”, फिल्मांकन के आखिरी दिन, क्रू प्रोवो नदी के बीच में खड़ा होकर फिल्म के शुरुआती दृश्य को कैप्चर कर रहा था। पानी के पार सूर्यास्त चमक रहा था, हमने फ्लाई-मछुआरों को कुछ ट्राउट पकड़ते हुए देखा, और मुट्ठी भर कॉलेज के छात्र नावों के बीच फुले हुए राफ्ट और ट्यूबों पर तैर रहे थे।
प्रोवो रिवर रिज़ॉर्ट के मालिकों के साथ बातचीत करते हुए, मुझे यह सुनकर आश्चर्य हुआ कि ज़मीन तो उनके पास थी, लेकिन पानी उनके पास नहीं था। यहां पानी पर किसी का स्वामित्व नहीं है; राज्य इसे सभी के लिए रखता है। उन्होंने प्रोवो कैन्यन में हजारों एकड़ जमीन खरीदी थी, और लोग पूरे दिन उनकी संपत्ति में स्वतंत्र रूप से तैरते रहते हैं। उनकी ज़मीन एकमात्र ऐसी जगह है जिस पर खड़े होने के लिए पैसे देने लायक है, जहां से पानी बहता है।
यह यहां सामान्य बात है. पानी और ज़मीन दो अलग-अलग परिसंपत्तियाँ हैं – स्वामित्व, कीमत, व्यापार और अलग-अलग उधार ली गई। भूमि के दो समान खंडों की कल्पना करें – समान रकबा, समान दृश्य, लेकिन एक ही वहन करता है वरिष्ठ जल अधिकार. ये दोनों पार्सल एक समान नहीं हैं बंद करना कीमत में. यहां हर कोई जानता है कि गंदगी संपत्ति नहीं है। जल अधिकार ही सब कुछ है।
कोई भी ज़मीन का वित्तपोषण नहीं करता। वे पानी का वित्तपोषण करते हैं।
हॉलीवुड ने भूमि का वित्तपोषण करते हुए एक शताब्दी बिता दी है।
कुछ हफ़्ते पहले मैंने नामक एक लेख पढ़ा फिल्म बॉन्ड जोश स्टीन द्वारा, और फिर जब मैंने उसे देखा तो मुस्कुराया इंडीवायर पर अतिथि पोस्ट और उनसे मिलना था. हमने पिछले सप्ताह बातचीत की थी, जिसके परिणामस्वरूप हम आज के कॉलम में क्या कवर कर रहे हैं। लीवरेज्ड फाइनेंस और मीडिया व्यवसायों में करियर के साथ, जोश डेस्क से लिखते हैं और अपने विश्लेषण की जानकारी देते हैं। मैं सौदे के अंदर से, पोस्ट-प्रोडक्शन में एक फिल्म के साथ लिखता हूं जो इस शरद ऋतु में सिनेमाघरों में रिलीज होगी।
जोश का तर्क: दर्शक संपार्श्विक हैं। वह सही है. यह एक सहयोगी कृति है, खंडन नहीं।
हम एक निवेशक के सामने वाले कमरे में बैठते हैं। पिच डेक और पिच दोनों पॉलिश किए गए हैं। आम तौर पर हम जो करते हैं वह जमीन को पिच करना है – रचनात्मक, कलाकारों और चालक दल को साख, कर क्रेडिट, फिल्म फेस्टिवल रणनीति की लंबी सूची के साथ। हम अटैचमेंट और कॉम्प के बारे में बात करते हैं। उस सूची में प्रत्येक आइटम एकड़ है – वर्ग फुटेज, दृश्य, संपत्ति के कोने में खलिहान।
हमारे सामने बैठा व्यक्ति इसके बारे में जानना चाहता है जल: कौन इसके लिए भूखा है, कौन टिकट खरीदने के लिए सक्रिय रूप से इंतजार कर रहा है? बिना द्वारपाल या आठ-अंकीय मार्केटिंग बजट के आप उन तक कैसे पहुँचेंगे? और हम अधिक भूमि के साथ उत्तर देते हैं – बड़े और बेहतर कम्पास, एक बड़ा अनुलग्नक (यदि वे अधिक पैसा लगाने को तैयार हैं)।
जब वे अनिवार्य रूप से गुज़र जाते हैं, तो हम अपमानित महसूस करते हैं।
प्रत्येक पूछताछ में इस बात का मूल्यांकन होता है कि हम भूमि की कीमत क्या समझते हैं। हमें जो हाँ मिलती है वह हिंसक लगती है। इक्विटी को “बहुत जोखिम भरा” कहा जाता है। हमारे पास जो कुछ भी है – वितरण अनुबंध, कर क्रेडिट – के विरुद्ध उधार देना महंगी शर्तों पर आता है, और केवल वापस बुलाने वाले लोग 30 प्रतिशत की पेशकश कर रहे हैं। वे ग़लत नहीं हैं; वे भूमि के सूखे टुकड़े का सही मूल्य निर्धारण कर रहे हैं।
मेरी दो फिल्में लीजिए,”क्या आता है“ और “देवदूतों का विश्वास।” वही निर्माता, वही शिल्प, वही बजट स्तर। “व्हाट कम्स अराउंड” के पास कोई दर्शक वर्ग या उन तक पहुंचने की कोई योजना नहीं थी। “फेथ ऑफ़ एंजल्स” ने किया, और बाज़ार में उनके मूल्य के बीच का अंतर 100 गुना था।
जोश लिखते हैं, “40 वर्षों तक, इक्विटी परत की कीमत विषाक्त अपशिष्ट के रूप में थी क्योंकि रिलीज होने तक दर्शकों का रूपांतरण अज्ञात था। स्टूडियो ने व्यवहार संबंधी मांग के लिए प्रसिद्ध प्रतिभा, पहचानने योग्य आईपी और विपणन खर्च को प्रॉक्सी के रूप में इस्तेमाल किया।” एक निर्माता के रूप में आपका ट्रैक रिकॉर्ड – या आपके पैकेज का ट्रैक रिकॉर्ड – यह रेखांकित करता है कि आप एक खेत का निर्माण कर सकते हैं या नहीं। केवल पानी ही यह साबित करता है कि इस पर कोई भी चीज़ जीवित रह सकती है।
उन्होंने फिल्म निर्माताओं की एक जोड़ी की कहानी साझा की, जिनकी पहली विशेषता उनके दस्तावेज़ित दर्शकों पर आधारित थी – वे यूट्यूब पर एक बड़ी संख्या में आए, और फिल्म ने लगभग 20 गुना रिटर्न दिया। उनके फॉलो-अप को उनके ट्रैक रिकॉर्ड पर हरी झंडी मिल गई (वही फिल्म निर्माता, अब एक हिट के साथ) और इसका रिटर्न 2.6 गुना रहा। पहले सौदे की कीमत पानी पर तय की गई थी, दूसरे की कीमत जल स्तर का पुनः परीक्षण किए बिना पशुपालक की प्रतिष्ठा पर तय की गई थी।
निर्माता क्रेडिट लेकर आते हैं और सोचते हैं कि उन्होंने दोनों प्रश्नों का उत्तर दे दिया है; उन्होंने एक का उत्तर दिया है। जोश हमें यह पहचानने में मदद करने के लिए चार प्रश्न देता है कि क्या मौजूदा दर्शकों की मांग है: क्या आपके दर्शक वापस आते हैं, क्या आपके दर्शक परिवर्तित हो गए हैं, क्या आप उन्हें अपनाते हैं या किराए पर देते हैं, और आपने क्या नहीं दिया है?
हमारे कॉल पर, जोश ने मुझसे उन रचनाकारों के साथ अपने अनुभव के बारे में बात की, जो रिंग लाइट स्थापित कर सकते हैं और पूरे दिन स्ट्रीम कर सकते हैं, लेकिन जब बजट, निर्माण और फीचर फिल्म के वितरण की बात आती है, तो यह नहीं जानते कि कहां से शुरू करें। और वे इसे जानते हैं. जलभृतों पर बैठे बच्चे जो कुछ भी बनाना नहीं जानते।
हमारे पास पशुपालकों की एक ऐसी पीढ़ी है जिनके पास पानी नहीं है, और एक संपूर्ण उद्योग इस तरह से संरचित है कि दोनों दुनियाएं कभी नहीं मिलतीं, और दशकों से “यह वैसे ही किया जाता है” को दोहराने की आदत है।
जो हिस्सा चुभता है वो हम हैं चाहना ज़मीन के लिए भुगतान करना होगा क्योंकि ज़मीन हम हैं – हमारा अनुभव, हमारी कला, हमारा कलात्मक स्वाद। यह वह चीज़ है जिसे हमने बनाया है। पानी तो बस… लोग हैं। यह स्वीकार करने का मतलब है कि पानी एक संपत्ति है, इसका मतलब यह स्वीकार करना है कि मुद्दा फिल्म नहीं है – दर्शक हैं। यह वह हिस्सा है जिसे हम ज़ोर से नहीं कह सकते हैं, और यही कारण है कि हममें से बहुत से लोग टूटे हुए और शुद्ध होना पसंद करेंगे। ऐसा लगता है जैसे दर्शक-निर्माण कला के अंतर्गत है क्योंकि यह हमें यह पता लगाने के लिए मजबूर करता है कि क्या कभी कोई इंतज़ार कर रहा था। मुझे यह पता लगाना था। “ब्रदरहुड” पर पहली चार नियुक्तियाँ विपणन नियुक्तियाँ थीं, जिनसे कहा गया था कि “पानी की तलाश में जाओ” इससे पहले कि हम एक भी कैमरा रोल करें।
जोश के साथ मेरे कॉल पर एक बात ने मुझे रोक दिया: “कुआं खोदना निर्माता का काम नहीं है।” उनके विचार में, दर्शक निर्माण कोई ऐसी चीज़ नहीं है जिस पर हमें अपना समय व्यतीत करना चाहिए। “इसे स्वयं बनाएं, और आपने भाग्य का आयात किया है, और भाग्य हामी नहीं भरता।” उनका नुस्खा है: खुदाई मत करो – वहां जमीन खरीदो जहां पहले से ही पानी है। उन्होंने मुझे बुलाया: क्राफ्ट्समैन फिल्म्स में दर्शक मेरा काम है, जानबूझकर। वह अधिकांश बाज़ार के बारे में सही है। मैं पहले ही खोद चुका था क्योंकि खरीदने के लिए कोई “मूल्य-आधारित, परिवार-अनुकूल” जलभृत नहीं था।
“ब्रदरहुड” हमारे दोनों मॉडलों के लिए परीक्षा है। हम अभी पोस्ट प्रोडक्शन में हैं, और एक महीने का दौरा है – अच्छी तरह से परीक्षण – जिससे हमारी 2 अक्टूबर को नाटकीय रिलीज होगी। लक्ष्य है दस लाख लोग सिनेमाघरों में फिल्म देखें।
क्या हमारे पास कुआँ या सूखा गड्ढा है? मैं किसी भी तरह से परिणाम प्रकाशित करूंगा।
पानी हमेशा से ही संपत्ति रहा है। उद्योग ने पिछले चालीस साल गंदगी के मूल्य निर्धारण में बिताए हैं, और अब हम इसे अनदेखा नहीं कर सकते।
डैरेन स्मिथ इसके संस्थापक हैं शिल्पकार फ़िल्में और प्रोड्यूसर फंड I के प्रबंध सदस्य। उनकी नवीनतम फिल्म, “ब्रदरहुड: एक सिनेमाई संगीतमय,” 2 अक्टूबर को सिनेमाघरों में प्रदर्शित होगी। प्रोड्यूसर्स पाथ श्रृंखला के लिए सभी कलाकृतियाँ किसके द्वारा बनाई गई हैं स्टीवन डी ग्रूट.
