संपादक का नोट: यह इंडीवायर के लिए जारी कॉलम “ए प्रोड्यूसर्स पाथ” का नौवां अध्याय है। फिल्म निर्माण का भविष्य स्वतंत्र निर्माता डैरेन स्मिथ से। पिछले अध्याय पढ़ें यहाँ.
हमारी पिछली दो स्वतंत्र नाटकीय रिलीज़ों पर, हमने अपनी फ़िल्में लगभग 400 स्क्रीनों पर प्रदर्शित कीं। हमने सोचा कि हमने इसका पता लगा लिया है – एक वितरक भागीदार जो काम करने के लिए तैयार है, डाउनस्ट्रीम खरीदारों से न्यूनतम गारंटी, एक वास्तविक नाटकीय पदचिह्न। फिर शुरुआती सप्ताहांत आ गया और उनमें से अधिकांश सीटें खाली रह गईं। उस गलती की कीमत हमें छह अंकों में चुकानी पड़ी।
सिस्टम महज प्लंबिंग हैं: वे आपके इच्छित परिणाम नहीं बनाते हैं, वे उन परिणामों को स्वाभाविक रूप से उभरना आसान बनाते हैं।
पाइप प्यास पैदा नहीं करते, और वे पानी पैदा नहीं करते। केवल थोड़ी सी मांग के साथ पाइपों और स्विचों और पंपों का एक विशाल नेटवर्क बनाएं, और उस प्रयास का अधिकांश भाग बर्बाद हो जाता है। पानी बहने के बजाय सूख जाता है।
में सिस्टम लागू करें मूवी फ्रेमवर्क के चरण में, आप सिस्टम को मांग के अनुसार सही आकार देना चाहते हैं, सिस्टम की मांग को कभी नहीं। एक बार आपने चुन लिया नतीजा आप चाहते हैं, तो आप उस प्रणाली का निर्माण करते हैं जो इसे वितरित करती है। एक बार जब आप गंतव्य को जान लेते हैं, तो आप उस परिणाम का उपयोग उस सिस्टम को सूचित करने के लिए कर सकते हैं जो आपको सबसे बेहतर तरीके से वहां पहुंचाता है। आज के कॉलम में यही काम हमारे सामने है.
वितरण आपको दर्शक ढूंढने में मदद नहीं करता है. वितरण बाजार में पहले से मौजूद मांग की आपूर्ति के लिए मौजूद है। सिर्फ इसलिए कि आपके पास आपूर्ति का भंडार है, किसी को प्यासा नहीं बना देता। हमने इसे उल्टा कर लिया है – हम सोचते रहते हैं कि वितरण प्राप्त करना एक सफल परिणाम के बराबर है। नहीं, नहीं, यदि परिणाम यह हो कि “लोग सिनेमाघरों में फिल्म देखने के लिए पैसे दे रहे हैं”। कई वितरण सौदे नाटकीय खिड़की को पूरी तरह से छोड़ देते हैं, जो उस घोषित परिणाम को प्राप्त करने में विफल रहेगा। और सिर्फ इसलिए कि आपके पास वितरण है इसका मतलब यह नहीं है कि आपके पास मांग है। हाल के उदाहरण बहुत सारे हैं – बस बॉक्स ऑफिस को देखें और देखें कि कौन से थिएटर भरे हुए हैं ($5,000+ प्रति-स्क्रीन औसत) और कौन से नहीं (<$1,500 प्रति-स्क्रीन औसत)।
वितरण से मांग पैदा नहीं होती. यह केवल उस मांग को पूरा करता है जो पहले से मौजूद है।
वितरक कोई दर्शक नहीं है. थिएटर आपकी बुकिंग कर रहे हैं दर्शक नहीं है – वे आपको तब तक भुगतान नहीं करते जब तक कोई उन्हें पहले टिकट के लिए भुगतान नहीं करता। श्रोता वह जगह है जहां आप मांग को मापते हैं – उससे पहले कुछ भी और आप एक ऐसी प्रणाली बनाने का जोखिम उठाते हैं जो आपको कभी भी वह परिणाम नहीं देती जो आप चाहते हैं। स्क्रीन तब तक एक खाली पाइप है जब तक कोई प्यासा न आ जाए।
ऐसे कई परिणाम हैं जो हमारे अहंकार को आघात पहुँचाते हैं – एक वितरण सौदा, एक थिएटर गिनती, एक रॉटेन टोमाटोज़ स्कोर, इंप्रेशन या यहां तक कि सोशल मीडिया पर अनुयायी। इनमें से कोई भी मांग संकेत नहीं है. एकमात्र मांग संकेत खरीदे गए टिकट हैं। आप इसी के लिए सिस्टम बनाते हैं।
मुझे यह जानने में मदद मिली कि हमारी पिछली दो फिल्मों की बाजार में कितनी मांग थी, इस बात को ध्यान में रखते हुए कि हमने मार्केटिंग पर कितना खर्च किया और कितने लोग वास्तव में जानते थे कि हमारी फिल्में अस्तित्व में हैं। बॉक्स ऑफिस मोजो के अनुसार “द कारपेंटर” ने $247,568 और “फेथ ऑफ एंजल्स” ने $570,027 की कमाई की। 2024 में टिकट की औसत कीमत $11.31 को देखते हुए, हमने क्रमशः 21,889 लोगों और 50,400 लोगों ने टिकट खरीदे। बुरा नहीं है, है ना?
आप पर निर्भर करता है ज़रूरतपरिणाम-वार, आपके वितरण से। यदि इन फिल्मों के निर्माण में $100,000 की लागत आती है, तो यह पहले स्तर पर घाटे के काफी करीब होगी, और दूसरे स्तर पर लाभदायक होगी। लेकिन यदि आपका बजट 10 गुना या 20 गुना है, तो अब आप देख रहे हैं कि मैंने इस सिद्धांत के बारे में सोचने और लिखने में इतना समय क्यों बिताया है।
वास्तविकता दुखद है: हमने फिल्म को लगभग 400 स्क्रीनों पर प्रदर्शित करने के लिए पैसा खर्च किया, लेकिन केवल उसके एक अंश की ही मांग थी। 50 स्क्रीन काफी होतीं, और हमने ~$300 बचा लिया होता या इसलिए उन अन्य 350 स्क्रीनों पर रहने में हमें खर्च होता, या $105,000। आउच.
हमने सिस्टम को बहुत अधिक इंजीनियर किया – बहुत सारे पाइप, पर्याप्त मांग नहीं। अत्यधिक आपूर्ति वाली रिलीज़ न केवल अप्रभावी है, बल्कि स्व-विस्फोटक भी है। शुरुआती सप्ताहांत में खाली सीटों का मतलब है कि हम अगले सप्ताह में चले गए हैं, जिससे मौखिक प्रचार फैलने और लोगों को दूसरे सप्ताह और उसके बाद आने का कोई मौका नहीं मिलेगा। 20 प्रतिशत क्षमता वाला थिएटर “फ्लॉप” है। 80 प्रतिशत क्षमता पर कम थिएटर उल्लेखनीय और समाचार योग्य हैं।
यदि आप मेरी तरह इस चीज़ के बारे में बेवकूफ़ हैं, तो गणित चलाएँ:
400 स्क्रीन × $300 प्रति स्क्रीन = -$120,000
अनुमान: प्रति स्क्रीन 150 सीटें, 4 प्रतिशत क्षमता, सप्ताहांत में 12 शोटाइम, $12 टिकट
6 टिकट × 12 शोटाइम × $12 = $864 प्रति-स्क्रीन औसत
72 टिकट × 400 स्क्रीन = 28,800 टिकट
28,800 × $12 = $345,600 बॉक्स ऑफिस
2024 में रिलीज़ हुई दो फिल्मों में हमने अनिवार्य रूप से यही किया। बुरा नहीं है, लेकिन 8- या 10-प्लेक्स थिएटर में दूसरे सप्ताह तक टिके रहने के लिए मुश्किल से पर्याप्त है। आपको लागत घटानी होगी, थिएटर का ~55 प्रतिशत का विभाजन करना होगा, वितरक शुल्क घटाना होगा, और आप संभवतः साथ छोड़ देंगे…
$345,600 × 45 प्रतिशत = $155,520 राजस्व
-15% वितरक शुल्क = $132,192 निर्माता सकल – $120,000 स्क्रीन लागत = $12,192 निर्माता नेट
यह उन 28,800 लोगों को टिकट खरीदने के लिए प्रेरित करने के लिए किए गए किसी भी मार्केटिंग खर्च का हिसाब नहीं है।
अब, यदि हम सिस्टम को “सही आकार” दें:
50 स्क्रीन × $300 प्रति स्क्रीन = -$15,000
वही 28,800 टिकट. एक भी नया ग्राहक नहीं.
28,800 ÷ 50 स्क्रीन = 576 टिकट प्रति स्क्रीन
576 ÷ 12 शोटाइम = 48 सीटें भरीं
32 प्रतिशत क्षमता (बनाम 4 प्रतिशत) 576 × $12 = $6,912 प्रति स्क्रीन औसत (बनाम $864)
28,800 × $12 = $345,600 – बिल्कुल वही सकल
$345,600 × 45% = $155,520 राजस्व
-15% वितरक शुल्क = $132,192 निर्माता सकल
-$15,000 स्क्रीन लागत = $117,192 निर्माता नेट
$117,192 बनाम $12,192 – समान 28,800 टिकटों से लगभग 10 गुना लाभ, और हमारी $5,000 प्रति-स्क्रीन सीमा $6,912 से काफी ऊपर।
सप्ताह दो का विस्तार अर्जित किया जाता है क्योंकि अधिक थिएटर उस कार्रवाई का एक टुकड़ा चाहते हैं, मौखिक प्रचार फैलता है, और फिल्म लंबे समय तक चलती है।
ठीक है, कम से कम आज के लिए, संख्याओं के बारे में सोचना बंद हो गया है।
सिस्टम निर्माण के बारे में कुछ सिद्धांत, इस वितरण प्रणाली के लिए विशिष्ट, जो हम पिछले कुछ कॉलमों से बना रहे हैं।
केंद्रीय सिद्धांत: जितना संभव हो खरीदारी के निर्णय के करीब खर्च करें। मेटा प्लेटफ़ॉर्म पर एक विज्ञापन रेगिस्तान में पानी का गुब्बारा छोड़ने जैसा है। यह खरीदारी के निर्णय से बहुत दूर है, और सबसे अधिक प्रेरित (प्यासे) प्रशंसक के वहां पहुंचने से पहले ही लुप्त हो जाएगा।
वैकल्पिक रूप से, प्रत्येक प्रमुख सर्किट का अपना टिकटिंग प्लेटफ़ॉर्म और फ़ोन ऐप होता है। आप किसी ऐसे व्यक्ति के सामने अपनी फिल्म का विज्ञापन देने के लिए सीधे पैसे खर्च कर सकते हैं आज सक्रिय रूप से मूवी टिकट खरीदने की सोच रहा हूँ। “खरीद के निर्णय के करीब खर्च करना” ऐसा ही दिखता है। 7-11-4 सिद्धांत पर हमने चर्चा की पिछला कॉलम यहाँ लागू होता है. स्वतंत्र फिल्म निर्माताओं के पास विज्ञापनों से प्यास पैदा करने के लिए पर्याप्त पैसा नहीं है। उन्हें वहां जाना होगा जहां लोग पहले से ही प्यासे हैं। प्रत्येक मार्केटिंग डॉलर को पानी की एक बूंद के रूप में सोचें – क्या आप इसे रेगिस्तान में गिराना चाहते हैं या किसी प्यासे फिल्म देखने वाले के फैले हुए प्याले में?
दूसरा सिद्धांत यह है कि आपको यह जानना होगा कि आप किसके पाइप किराए पर ले रहे हैं और किराए की लागत क्या है। वितरण सौदे का विवरण जिसमें लाइसेंसिंग शुल्क, शर्तें, अधिकार, कैसे और कब किसे भुगतान मिलता है और किस क्रम में शामिल है। हमने हाल ही में एक किया संपूर्ण पॉडकास्ट एपिसोड इसी विषय पर ताकि आप उस खरगोश बिल के नीचे जा सकें।
आप जिन वितरकों के साथ काम करते हैं, वे गारंटी (कभी-कभी) और मार्केटिंग खर्च (कभी-कभी भी) के बदले में “विंडो” के लिए “अधिकार” पाई का एक टुकड़ा लेते हैं – घरेलू नाटकीय, स्ट्रीमिंग, अंतर्राष्ट्रीय, आदि – जिसे वे पहले वसूल करेंगे। यदि आप कोई टुकड़ा बेच रहे हैं, तो बेचने से पहले आपको यह जानना होगा कि उस टुकड़े का मूल्य क्या है। एक सेवा प्रदाता एक विक्रेता है, मालिक नहीं। एक थिएटर बुकर किसी थिएटर या सर्किट में इन-हाउस काम करता है, और शायद ही कभी उस फिल्म निर्माता से फोन कॉल या ईमेल लेगा जिसके साथ उन्होंने कभी काम नहीं किया है, यही कारण है कि वितरक और सेवा प्रदाता मौजूद हैं। आपको उनके पाइपों और पंपों के मौजूदा नेटवर्क में “टैप इन” करने का मौका मिलता है।
तीसरा सिद्धांत यह है कि द्वारपालों ने एक ऐसी प्रणाली का निर्माण किया जो इसके लिए अनुकूलित हो उनका परिणाम, आपके नहीं. एक बड़ा स्टूडियो ग्रीष्मकालीन रिलीज़ पूरे सिनेप्लेक्स पर कब्ज़ा कर लेगा – कई स्क्रीन जिन पर उसका पूर्ण स्वामित्व है। यह अन्य फिल्मों के साथ स्क्रीन साझा नहीं करता है। ओह, और यह अपने उत्तोलन का उपयोग एक निश्चित संख्या में स्क्रीन की निश्चित संख्या में हफ्तों की गारंटी देने के लिए करता है, या स्टूडियो उन सिनेमाघरों से अगली रिलीज को रोक देता है जो गेंद नहीं खेलते हैं। यह इस बात का एक छोटा सा हिस्सा है कि स्वतंत्र वितरण इतना कठिन क्यों है – भले ही थिएटर ही क्यों न हों चाहना अपनी फिल्म बुक करने के लिए, ऐसी कई स्थितियाँ हैं जहाँ वे नहीं कर सकता।
आप जो सिस्टम बना रहे हैं उसे इन सिद्धांतों का पालन करना होगा। यह सिर्फ गणित नहीं है, यह मानसिकता में बदलाव है। आपको वितरण के बारे में उन स्टूडियो से अलग सोचना होगा जिनके बारे में हम इतना पढ़ते और सुनते हैं। नाटकीय वितरण का शायद कोई मतलब नहीं है, क्योंकि आप राजस्व का बहुत बड़ा हिस्सा थिएटरों और वितरकों को दे रहे हैं।
अपना निर्माण अपना वितरण प्रणाली गहरे अर्थों में स्वामित्व का कार्य है।
बाज़ार में अत्यधिक आपूर्ति करना उदारतापूर्ण नहीं है, यह अक्सर अहंकार से प्रेरित और बर्बाद करने वाला होता है। बाज़ार में मौजूदा मांग के अनुरूप अपने सिस्टम को सही आकार देना स्वतंत्र लोगों के लिए अपनी वितरण प्रणाली से लाभदायक परिणाम प्राप्त करने का तरीका है।
पाइप पानी नहीं बनाते. लेकिन उन्हें सही ढंग से बनाएं, उन्हें उन लोगों की ओर इंगित करें जो प्यासे हैं, और आपको अपना पानी पाने के लिए कभी भी किसी की अनुमति मांगने की आवश्यकता नहीं होगी। पतली परत उन लोगों के लिए जो पहले से ही इसे चाहते हैं।
डैरेन स्मिथ इसके संस्थापक हैं शिल्पकार फ़िल्में और प्रोड्यूसर फंड I के प्रबंध सदस्य। उनकी नवीनतम फिल्म, “ब्रदरहुड: एक सिनेमाई संगीतमय,” 2 अक्टूबर को सिनेमाघरों में प्रदर्शित होगी। प्रोड्यूसर्स पाथ श्रृंखला के लिए सभी कलाकृतियाँ किसके द्वारा बनाई गई हैं स्टीवन डी ग्रूट.
